Сколько реально стоит привлечь клиента через TikTok, Meta и Google в 2026 году

Кейсы о «лидах по $1» и «ROAS 10x» почти всегда из других рынков — США, Европа, иногда Россия. Казахстанский рынок меньше по объёму, аудитории уже, конкуренция в аукционах ниже в одних нишах и неожиданно высокая в других. Цифры оттуда не переносятся напрямую.

При этом многие казахстанские рекламодатели либо ориентируются на чужие бенчмарки, либо вообще не считают стоимость привлечения клиента — просто тратят бюджет и смотрят «работает или нет». Ниже — реальные ориентиры по рынку и инструменты для самостоятельного расчёта.

Прежде чем смотреть на цифры — короткий словарь. Все эти показатели связаны между собой как цепочка: один вытекает из другого.

CPM — стоимость 1 000 показов. Сколько стоит, чтобы тысяча человек увидела вашу рекламу.

CPC — стоимость одного клика. При CPM $5 и CTR 1% получаем CPC $0,50.

CTR — процент людей, которые кликнули из тех, кто увидел рекламу. Если объявление увидели 1 000 человек и 10 кликнули — CTR 1%.

CPL — стоимость одной заявки. Если кликнули 100 человек, а заявку оставили 5 — конверсия лендинга 5%. При CPC $0,50 CPL = $10.

CPA — стоимость конкретного действия: покупки, регистрации. Шаг глубже, чем CPL.

ROAS — окупаемость рекламы. Потратили $500, получили выручки $2 000 — ROAS 4. Минимально нужный ROAS зависит от вашей маржи.

Цепочка: показы → клики → заявки → продажи → прибыль. Проблема может быть на любом звене — поэтому нельзя судить о кампании только по одной цифре.

Цифры ниже — средние по рынку на 2025–2026 год. Реальные показатели зависят от ниши, качества креатива, посадочной страницы и конкуренции в аукционе.

CPM по платформам:


CPC по платформам:


CPL по нишам (Казахстан, все платформы):

Сезонность. В Казахстане выражена сезонность по ряду ниш: образование дорожает в августе-сентябре (начало учебного года), недвижимость — весной, подарки и ecom — в ноябре-декабре. В пиковые периоды CPM растёт на 30–60% из-за увеличения конкуренции в аукционе.

Конкуренция в аукционе. Чем больше рекламодателей таргетируются на одну аудиторию — тем дороже за неё бороться. Ниши с высокой конкуренцией в Казахстане: недвижимость, автомобили, финансовые услуги, образование.

Качество креатива. Платформы (особенно TikTok и Meta) дают скидку аккаунтам с высоким CTR и хорошей досматриваемостью. Кампания с CTR 3% получит показы дешевле, чем кампания с CTR 0,5% при одинаковой ставке. Это означает, что хороший креатив снижает CPM — и весь последующий CPL.

Качество посадочной страницы. CPL — это CPC, делённый на конверсию лендинга. Если CPC $0,50, а конверсия 2% — CPL $25. Если конверсию поднять до 5% без изменения CPC — CPL падает до $10. Посадочная страница влияет на CPL так же сильно, как и настройки кабинета.

Возьмём конкретный кейс: студия онлайн-йоги, продаёт абонементы за 15 000 тенге (~$30), маржа 70%.

Исходные данные:

• Платформа: Instagram (Meta)
• Бюджет: $500/месяц
• CPM: $6
• CTR: 1,5%
• Конверсия лендинга: 4%
• Конверсия лид → продажа: 20%

Расчёт:

• CPC = $6 / (1,5 × 10) = $0,40
• Кликов за месяц = $500 / $0,40 = 1 250 кликов
• Лидов = 1 250 × 4% = 50 лидов
• CPL = $500 / 50 = $10
• Продаж = 50 × 20% = 10 продаж
• CPA = $500 / 10 = $50
• Выручка = 10 × $30 = $300
• ROAS = $300 / $500 = 0,6 — кампания убыточна

При таких параметрах реклама не окупается. Что можно изменить без увеличения бюджета:

Вариант 1: поднять конверсию лендинга с 4% до 8% (улучшить оффер, убрать лишние поля формы) → CPL падает до $5, CPA до $25, ROAS = 1,2.

Вариант 2: поднять конверсию лид → продажа с 20% до 40% (улучшить обработку заявок) → CPA $25, ROAS = 1,2.

Вариант 3: поднять средний чек с $30 до $60 (продавать 3-месячный абонемент вместо месячного) → выручка $600, ROAS = 1,2.

Вывод: проблема не в рекламе, а в юнит-экономике. Бюджет здесь ни при чём.

Улучшить креатив. Рост CTR с 1% до 2% при том же CPM снижает CPC вдвое — и автоматически снижает CPL. Тестируйте разные заголовки, первые кадры видео, форматы.

Оптимизировать посадочную страницу. Конверсия лендинга — самый управляемый параметр. A/B-тест заголовка, формы, CTA-кнопки часто даёт +1–3% к конверсии без каких-либо затрат на рекламу.

Сегментировать аудитории. Разные аудитории конвертируются по-разному. Разбейте кампанию на 2–3 сегмента и через неделю отключите нерентабельные — CPL по оставшимся будет ниже.

Запустить ретаргетинг. Аудитория посетителей сайта конвертируется в 3–5 раз лучше холодной. При том же CPM CPL в ретаргетинге значительно ниже.

Выбрать правильную цель оптимизации. Кампания с целью «Leads» при прочих равных даёт более дешёвые лиды, чем «Traffic», потому что алгоритм оптимизирует именно под заявки.

Стоимость привлечения клиента — управляемый показатель. Он зависит от платформы, ниши, креатива и посадочной страницы примерно в равных долях. Понимание цепочки метрик позволяет находить слабое звено и улучшать именно его, не наращивая бюджет вслепую.

Запустить рекламу на всех трёх платформах через один агентский аккаунт с закрывающими документами — через RisePay.